Cuando la IA responde, ¿cita tu web o la de tu competencia? Descubre cómo adaptar tu estrategia de contenidos a la era de la búsqueda generativa.
TL;DR – Resumen rápido
- Los grandes portales de contenido (WebMD, Healthline, Verywell Health) han perdido entre un 19% y un 46% de visibilidad en el último año.
- Cuando aparecen AI Overviews, el CTR orgánico cae hasta un 61% según estudios recientes.
- Gartner predice una caída del 25% en el volumen de búsqueda tradicional para 2026 y del 50% o más para 2028.
- El GEO (Generative Engine Optimization) no sustituye al SEO: lo complementa y lo potencia.
- Las técnicas de optimización GEO —añadir estadísticas, citas de expertos y fuentes verificables— pueden mejorar la visibilidad en respuestas de IA entre un 27% y un 41%, según el estudio de Princeton (KDD 2024).
1. Algo está cambiando en cómo la gente busca información
Ya no es solo Google. Millones de personas buscan información directamente en ChatGPT, Claude, Perplexity o Gemini. Y cuando lo hacen en Google, cada vez más reciben respuestas generadas por IA en lugar de enlaces a páginas web.
El resultado: los grandes portales de contenido están perdiendo visibilidad a un ritmo alarmante. Y la mayoría de empresas no lo está viendo venir.
1.1. Caídas de visibilidad en el sector salud (Diciembre 2025)
| Portal | Caída de visibilidad |
|---|---|
| Verywell Health | -46% |
| Medical News Today | -42% |
| Healthline | -27% |
| WebMD | -19% |
Fuente: Lily Ray / SISTRIX, análisis del Core Update de diciembre 2025
No son pequeños blogs. Son los gigantes del sector salud. Y están sangrando tráfico.
2. ¿Qué significa esto para tu empresa?
Significa que hacer buen SEO ahora implica un paso más: optimizar para que las IAs te citen como fuente.
Antes, el objetivo era aparecer en los primeros resultados de Google. Ahora, si la IA responde directamente a la pregunta del usuario, ese usuario nunca llega a hacer clic en ningún resultado.
2.1. Impacto en el CTR orgánico
Los estudios más recientes muestran caídas significativas en el CTR cuando aparecen AI Overviews (Seer Interactive, Ahrefs):
| Estudio | Período | Caída de CTR orgánico |
|---|---|---|
| Seer Interactive | Junio 2024 – Sept 2025 | -61% en queries con AIO |
| Ahrefs | Marzo 2024 – Marzo 2025 | -34,5% atribuible a AI Overviews |
Metodología: Seer Interactive (3.119 queries, 42 organizaciones); Ahrefs (300.000 keywords)
Pero aquí viene lo interesante: la IA no inventa las respuestas. Las extrae de páginas web existentes. Y cita sus fuentes.
La pregunta ya no es solo «¿cómo aparecer en Google?», sino también «¿cómo conseguir que las IAs —Google, ChatGPT, Perplexity, Claude— citen mi contenido como fuente?».
3. GEO: El nuevo concepto que necesitas conocer
GEO (Generative Engine Optimization) es la optimización de contenido para aparecer citado en las respuestas generadas por inteligencia artificial: tanto en los AI Overviews de Google como en ChatGPT, Claude, Perplexity, Gemini y otros asistentes que cada vez más gente usa para buscar información.
No sustituye al SEO. Lo complementa y lo potencia.
3.1. Comparativa SEO vs GEO
| Aspecto | SEO tradicional | GEO |
|---|---|---|
| Objetivo | Posicionar en resultados de búsqueda | Ser citado por la IA como fuente |
| Métrica clave | Posición en ranking, tráfico orgánico | Frecuencia de citación en respuestas IA |
| Enfoque | Palabras clave, enlaces, autoridad de dominio | Estructura clara, datos verificables, citas de expertos |
| Recorrido del usuario | Hace clic en el enlace y navega | Consume información en la interfaz del motor generativo |
La buena noticia: las técnicas que funcionan para GEO también mejoran el SEO tradicional. No tienes que elegir. Es una sola estrategia integrada.
4. La calidad del tráfico de IA varía según el sector
Aquí está el matiz que pocos mencionan: el rendimiento del tráfico procedente de IA depende enormemente del contexto.
4.1. Conversión por tipo de negocio
| Contexto | Hallazgo | Fuente |
|---|---|---|
| Publishers / Medios (suscripciones, newsletters) | Tráfico LLM convierte 11x mejor que búsqueda tradicional | Microsoft Clarity (1.277 sitios, 8 meses) |
| E-commerce (compras) | Tráfico ChatGPT convierte 13% peor que orgánico | Universidad de Hamburgo (973 sitios, $20B ingresos) |
| General (múltiples sectores) | Sin diferencia significativa (4,87% AI vs 4,60% orgánico) | Amsive (54 sitios web) |
La conclusión: no hay una respuesta universal. Lo que sí está claro es que ser citado por la IA genera tráfico más cualificado en contextos de contenido informativo y suscripción. El usuario que llega a través de una citación de IA ya viene con un nivel de confianza mayor.
5. Qué sectores se ven más afectados
No todos los sectores sufren igual. Los más impactados son los que se clasifican como YMYL (Your Money Your Life): contenido sobre salud, dinero o decisiones importantes.
| Sector | Búsquedas con AI Overview | Fuente |
|---|---|---|
| Salud y medicina | 43-89% (según tipo de query) | BrightEdge, SE Ranking |
| Finanzas (educativo) | hasta 91% | BrightEdge |
| Finanzas (transaccional) | 32-41% | SE Ranking, WebFX |
| Legal | 30-50% | Análisis sectorial |
Nota: Los porcentajes varían significativamente según el tipo de consulta. Las queries informativas muestran mayor presencia de AI Overviews que las transaccionales.
Si tu empresa opera en salud, finanzas o legal, esto no es un problema futuro. Es un problema de ahora.
6. Qué tipo de contenido resiste mejor
No todo el contenido se ve afectado igual. Algunos formatos mantienen su relevancia:
| Tipo de contenido | Resistencia | Por qué |
|---|---|---|
| Búsquedas locales («médico en Valencia») | Alta | La IA no puede responder sin datos locales actualizados |
| Herramientas interactivas | Alta | Calculadoras, test, comparadores no se pueden «resumir» |
| Contenido visual complejo | Alta | Infografías, vídeos, imágenes diagnósticas |
| Experiencias reales | Alta | Testimonios, casos de éxito, historias de pacientes |
| Definiciones básicas | Baja | «¿Qué es X?» – La IA responde directamente |
| Listados de síntomas | Baja | Fácil de sintetizar en respuesta corta |
| Glosarios | Baja | Respuesta inmediata sin necesidad de clic |
La estrategia ganadora: combinar contenido informativo optimizado para citación con contenido local y transaccional que genera conversiones directas.
7. Las 5 claves para una estrategia SEO + GEO ganadora
7.1. Responde primero, desarrolla después
La IA extrae respuestas de las primeras líneas de tu contenido. Si entierras la información clave en el cuarto párrafo, la IA la ignorará.
| Aspecto | Antes | Ahora |
|---|---|---|
| Introducción | Larga, explicando el contexto | Respuesta directa en las primeras 2-3 frases |
| Información clave | En el medio del texto | Desarrollo y matices después de la respuesta |
| Conclusiones | Al final | Resumen ejecutivo al principio |
7.2. Añade datos, estadísticas y citas de expertos
El estudio de Princeton sobre GEO (Aggarwal et al., KDD 2024) identificó qué tipo de adiciones al contenido mejoran la visibilidad en respuestas de IA:
| Técnica de optimización | Mejora en visibilidad |
|---|---|
| Añadir citas de expertos (Quotation Addition) | +41% |
| Añadir estadísticas (Statistics Addition) | +30-40% |
| Citar fuentes autorizadas (Cite Sources) | +27% (hasta +115% para webs menos posicionadas) |
| Mejorar fluidez del texto (Fluency Optimization) | +25% |
Importante: El estudio mide el impacto de añadir contenido sustantivo, no de cambiar formatos. No hay evidencia científica de que tablas o FAQs por sí solas mejoren las citaciones —lo que importa es la calidad y verificabilidad de la información.
7.3. Estructura tu contenido para que la IA lo entienda
La IA prefiere contenido bien organizado con información clara y verificable. Las mejores prácticas incluyen:
- Respuestas directas al principio de cada sección
- Datos concretos y actualizados
- Fuentes citadas inline
- Estructura lógica con headers descriptivos
7.4. Implementa Schema.org (pero sin expectativas milagrosas)
Existe una configuración técnica (Schema.org) que ayuda a Google y a las IAs a entender tu contenido. Sin embargo, la investigación más reciente concluye que «schema es un factor de higiene, no un diferenciador» (SALT.agency, 107.352 URLs analizadas).
Traducción: tenerlo es necesario, pero no te dará ventaja competitiva por sí solo. Lo que importa es la autoridad del contenido y su relevancia.
| Estudio | Hallazgo | Metodología |
|---|---|---|
| SALT.agency | Schema es factor de higiene, no diferenciador | 107.352 URLs en Google AI Mode |
| SearchAtlas | Schema no influye en citaciones de LLMs a nivel dominio | Análisis a nivel de dominio |
| AccuraCast | Impacto «muy limitado» en visibilidad IA | 2.000+ prompts, 9.000 fuentes |
7.5. Mide lo que importa
Las métricas tradicionales siguen siendo útiles, pero necesitas añadir nuevos indicadores:
| Métrica tradicional | Nueva métrica GEO |
|---|---|
| Posición en Google | Frecuencia de citación en IA |
| Tráfico orgánico | Visibilidad de marca en respuestas IA |
| CTR en resultados | Tasa de conversión desde citación IA |
| Palabras clave posicionadas | Share of voice en respuestas IA |
8. El coste de no hacer nada
Las previsiones de Gartner son claras:
| Año | Predicción | Fuente |
|---|---|---|
| 2026 | -25% volumen de búsqueda tradicional | Gartner, febrero 2024 (Alan Antin) |
| 2028 | -50% o más en tráfico orgánico | Gartner, diciembre 2023 (Emily Weiss) |
8.1. ¿Qué significa esto en euros?
Si tu web genera 10.000 visitas orgánicas mensuales y convierte al 2%, eso son 200 leads/mes. Con una caída del 25% en tráfico (proyección 2026), pierdes 50 leads mensuales. Si tu coste de adquisición de lead por otros canales es de 30€, estás hablando de 1.500€/mes adicionales solo para mantener el mismo volumen.
En 2028, con caída del 50%, serían 3.000€/mes. Y eso asumiendo que los costes de adquisición no suban (que subirán, porque todos competirán por los mismos canales alternativos).
9. La ventana de oportunidad es ahora
La mayoría de empresas todavía no han reaccionado. Siguen con estrategias SEO de 2020 mientras el terreno de juego cambia bajo sus pies.
Esto es una ventaja competitiva para quienes actúen rápido.
| Situación | Recomendación |
|---|---|
| «Nuestro tráfico orgánico está bajando y no sabemos por qué» | Auditoría urgente de impacto IA + plan de adaptación |
| «De momento nos va bien» | Estrategia preventiva SEO + GEO antes de que el impacto llegue |
| «Estamos lanzando contenido nuevo» | Implementar SEO + GEO desde el diseño inicial |
10. En resumen
| Lo que era | Lo que es ahora |
|---|---|
| Posicionar en Google | Posicionar en Google y ser citado por ChatGPT, Perplexity, Claude… |
| Optimizar para palabras clave | Optimizar para preguntas y respuestas |
| Cantidad de tráfico | Calidad de tráfico |
| SEO como disciplina separada | SEO + GEO como estrategia integrada |
La transformación ya está aquí. La pregunta no es si te afectará, sino cuándo. Y la diferencia entre los que ganen y los que pierdan será quién se adaptó primero.
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Preguntas frecuentes sobre SEO y GEO
¿Qué es GEO en marketing digital?
GEO (Generative Engine Optimization) es el conjunto de estrategias para optimizar tu contenido con el objetivo de que sea citado como fuente de autoridad por motores generativos de IA, como Google AI Overviews, ChatGPT, Perplexity o Claude.
¿Sustituye el GEO al SEO tradicional?
No. El GEO no sustituye al SEO, sino que lo complementa. El SEO sigue siendo clave para los buscadores tradicionales, mientras que el GEO se centra en la visibilidad dentro de las respuestas generadas por inteligencia artificial.
¿Qué tipo de contenido favorece la IA generativa?
La IA generativa favorece el contenido fáctico, bien estructurado, con citas de expertos, datos verificables y fuentes citadas. Según el estudio de Princeton (KDD 2024), añadir estadísticas mejora la visibilidad hasta un 40% y las citas de expertos hasta un 41%.
¿Es verdad que Schema markup mejora las citaciones de IA un 78-94%?
No hay evidencia científica que respalde esa cifra. El estudio más amplio (SALT.agency, 107.352 URLs) concluye que Schema es un factor de higiene (sí o sí hay que tenerlo) pero no diferenciador. Lo que realmente importa es la calidad y autoridad del contenido.
¿Cómo puedo medir el éxito de mis acciones GEO?
Puedes medir el éxito de GEO mediante métricas de citación (frecuencia y prominencia de menciones), presencia en respuestas de IA (tasa de inclusión, atribución de entidades) y métricas de clics derivados de citaciones (CTR y calidad del tráfico procedente de respuestas generadas por IA).
Referencias
Estudios académicos sobre GEO
| Estudio | Autores / Institución | URL |
|---|---|---|
| GEO: Generative Engine Optimization (KDD 2024) | Aggarwal et al. (Princeton, IIT Delhi, Georgia Tech) | arXiv |
| Generative Engine Optimization: How to Dominate AI Search (Sept 2025) | Universidad de Toronto | arXiv |
| AutoGEO: What Generative Search Engines Like (Oct 2025) | CMU | arXiv |
| E-GEO: Testbed for GEO in E-Commerce (Nov 2025) | Columbia/MIT | arXiv |
Predicciones de analistas
| Fuente | Predicción | URL |
|---|---|---|
| Gartner (Alan Antin, Feb 2024) | -25% volumen búsqueda para 2026 | Gartner |
| Gartner (Emily Weiss, Dic 2023) | -50% tráfico orgánico para 2028 | Referenciado en fuentes secundarias |
| McKinsey (Oct 2025) | $750B en gasto influenciado por AI search para 2028 | ContentGrip |
Datos de visibilidad y CTR
| Fuente | Dato | URL |
|---|---|---|
| Lily Ray / SISTRIX | Caídas visibilidad sitios salud (Dec 2025) | Amsive |
| Seer Interactive | -61% CTR orgánico en queries con AIO | Seer |
| Ahrefs | -34,5% CTR atribuible a AI Overviews | Ahrefs |
| BrightEdge | Cobertura AI Overviews por sector | BrightEdge |
Conversión de tráfico IA
| Fuente | Hallazgo | URL |
|---|---|---|
| Microsoft Clarity | LLM traffic: 1,66% sign-up vs Search: 0,15% (11x) | Microsoft |
| Universidad de Hamburgo | ChatGPT convierte 13% peor en e-commerce | SEL |
| Amsive | Sin diferencia significativa (4,87% AI vs 4,60% orgánico) | Amsive |
Schema y datos estructurados
| Fuente | Hallazgo | URL |
|---|---|---|
| SALT.agency | Schema es factor de higiene, no diferenciador (107.352 URLs) | SALT |
| SearchAtlas | Schema no influye en citaciones LLMs a nivel dominio | SearchAtlas |
| AccuraCast | Impacto «muy limitado» (2.000+ prompts, 9.000 fuentes) | AccuraCast |
Última actualización: 2 de febrero de 2026. Los datos de este artículo han sido verificados con fuentes primarias.
